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出售预测的技巧要紧有哪些

时间:2019-11-22 07:19 来源:未知 编辑:admin

核心提示

1、通过销售预测,可以调动销售人员的积极性,促使产品尽早实现销售,以完成使用价值向价值的转变。 【分销王】分销束缚体例-商派云起 , 可选中1个或多个下面的关键词,搜索相...

  

出售预测的技巧要紧有哪些

出售预测的技巧要紧有哪些

   1、通过销售预测,可以调动销售人员的积极性,促使产品尽早实现销售,以完成使用价值向价值的转变。【分销王】分销束缚体例-商派云起, 可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。 3、能合理有效管理产品库存,经过预测可对产品设立库存预警,对生产进度的安排具有指导意义。 销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,根据历史销售资料以及市场上对产品需求的变化情况,对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测。 其基本方法:但从总体上将可归纳为定性分析法和定量分析法两类: 其基本方法:(一)销售预测的定性分析方法,一般来说,在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。 (二)销售预测的定量分析方法,定量分析法通常是在具有系统、完备的历史观察数据,或者影响未来销售量变动的有关因素可以量化的情况下采用。销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。 可以用下图表示 定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值,按时间顺序排列构成时间序列,运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势,确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预测。 定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值;销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况;德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。

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