当前位置:主页 > 销售代理 > 正文

代庖商和经销商有何分歧

时间:2019-11-13 11:54 来源:未知 编辑:admin

核心提示

经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。经销商是以自己的名义购进货物,在规...

  

代庖商和经销商有何分歧

代庖商和经销商有何分歧

代庖商和经销商有何分歧

  经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。 代理商不一定是独立机构,不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务), 以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,经营活动受供货商指导和限制, 代理的双方是一种代理关系。 代理商的收入是佣金收入。产物贩卖打点轨制doc, 深圳兆信公司成立于1999年。开发的产品数字化云平台,能解决产品追溯、防伪、防窜货、微信红包促销等企业在经营、管理方面的问题,至今己为2000家客户提供专业的服务。经销商:是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买; 经销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售,类似于贸易商,自由贸易;代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。 2、经销商:是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同,预付一定的保证金,货款的支付跟谈判技巧有关,销售价格由经销商决定,厂家不直接干预价格的确定。 经销商(能够在原厂拿到货的贸易商),没有得到原厂授权,原厂不会返利;代理商得到原厂授权,代表厂家处理业务,销售部分产品,原厂则会返利,得到原厂授权,销售全线、限制不同 3、在商品流通环节中的位置不同。从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。 经销商拥有独立的经营机构和商品的所有权(买断制造商的产品/服务),以自己的名义从事销售,可以多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,经销双方则是一种买卖关系。经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。 经销商,是用钱向企业进货再转手卖出去,所得到的利润则是其中的利差;代理商,仅仅是作为企业与市场之间的中介,来帮助企业将产品销售到市场上,并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳,相比之下,经销商的商业风险要比代理商的要大。 经销商分为普通经销商和特约经销商,前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定;代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家,分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 单一商号代理商:指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商,其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况,对企业主有很大的依赖性。 独家代理:是一种狭义代理人概念,指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动,具有垄断性。 3、分销商:是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制,不与厂家发生关系,所需资金较小,风险相应小一些,但利润空间也较小。 一般代理商:指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人,根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。 产品销售情况的好坏厂家不负责,不退货,最多只对质量有问题的产品予以退换,其余问题概由经销商负责,说直接点叫买断销售风险较大,但利润空间也较大。 总代理:又称全权代理,是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务,也有权以委托人的名义从事一般性活动。 区域代理商:指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性,但即使未参与。 经销商作为一个独立经营机构,能够经营多个品种,并且几乎不受供货商的限制,自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构,在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。 代理商:是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的客户,所经营的产品可以现钱购买,也可以是销后结帐。

  • 女时尚微商软文引申-优质任事 女时尚微商软文引申-优质任事

    人们的好奇心,求知欲,同样,还会暗示说答对的都是智商高的,或是博士生教师都答不对,那么这样就会激发人们的好。随意地靠在了门旁的墙上。加上这一起,一共十八个。那美妇...

  • 一张图一分钟10年售楼姑娘教你确实识别 一张图一分钟10年售楼姑娘教你确实识别

    来看这个户型,南边的三个房间都比较宽敞,但是北边的房间明显是不能楼门,而是对着电梯和楼梯间,这时候南北之间不可能通透,但是两个正对的卧室,完全不能实现通透,门不对...

  • 伊利奶粉奇迹部 伊利奶粉奇迹部

    许可经营项目:预包装食品的销售,乳制品(含婴幼儿乳粉)的销售。 一般经营项目:玩具的生产与销售 1、晋升难,外招人员排在第三梯队,第一梯队内蒙系,第二梯队管 ...查看全文 先从职...

  • 平台是什么意义 平台是什么意义

    可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 5、通常高于附近区域的平面;如楼房的阳台、景观观赏平台、屋顶平台、晾晒平台等。 出处:民国...

  • 淘宝上直播卖货 80后小伙一年出售18亿 淘宝上直播卖货 80后小伙一年出售18亿

    目前,公司现有淘宝直播间6间(已开播3间),日均流量20万人次,节假日流量40余万人次,淘宝日均成交数4000件,节假日高达10000件。就在几个月前,公司更是与阿里巴巴达成战略合作...

  • 软件平台是什么有趣 软件平台是什么有趣

    展开全部也不尽然,一种理解就是你开发了某软件或系统,它给别人提供了一种服务,那么别人可以把你的这个软件或系统叫做一个软件平台。大家都在你的这个软件平台上进行操作。...

  • 盘货:电商促销举动大盘货 这9种促销办 盘货:电商促销举动大盘货 这9种促销办

    键盘65元不包邮,加上5元邮费总共是70元,但是鼠标套装70元包邮,那果断选择套装。因为比原本单买一个键盘,还多了套装中的其他商品,但价格确是一样的。 3)满件折:注意输入满...

  • 电商产物安排(一)——商品分类系统 电商产物安排(一)——商品分类系统

    上图的找钢网()就是典型的类目+属性的例子,钢材按照品名、材质、规格、钢厂等进行类目划分,然后通过品牌等进行属性划分。 有一点需要注意的是,后台录入商品时,属性必须...

  • 履历之讲:电商平台促销举动何如做 履历之讲:电商平台促销举动何如做

    赠品处理:上文已说过,如果赠品直接和ERP是同步的,那么在订单同步时赠品一定要同步过去;如果赠品和ERP没有同步,那么订单同步时赠品只能通过备注来提醒买家。 店铺券和平台券...